Jak deweloperzy powinni zwiększyć sprzedaż swoich gier na Steamie? Ekspert wskazuje prosty element

Oceny na Steamie nie zawsze są miarodajnym wyznacznikiem jakości gry, ale dla deweloperów mają dziś znaczenie większe niż kiedykolwiek wcześniej. Z najnowszych analiz wynika, że poprawa odbioru gry przez społeczność może bezpośrednio wpłynąć na skuteczność kampanii marketingowych i wyniki sprzedaży.

Steam – oceny a skuteczność reklam

Firma Gamesight opublikowała w Performance Marketing Playbook raport, na który zwrócił uwagę serwis GamesIndustry.biz. Wynika z niego, że studio, które podniosło ocenę swojej gry premium na Steamie z poziomu „mieszanej” do „bardzo pozytywnej”, było w stanie nawet potroić współczynnik konwersji w kampaniach reklamowych.

Co istotne, zależność ta dotyczyła wyłącznie gier premium. W przypadku tytułów free-to-play recenzje nie miały „mierzalnego wpływu” na konwersję, co eksperci tłumaczą brakiem bariery wejścia w postaci ceny. Nie oznacza to jednak, że opinie graczy są tam bez znaczenia – kluczowe pozostaje zaufanie społeczności, szczególnie w kontekście mikropłatności.

Gamesight podkreśla, że poprawa ocen nie bierze się znikąd. Największy wpływ na zmianę nastrojów społeczności mają regularne aktualizacje, poprawki błędów oraz wdrażanie funkcji, o które gracze otwarcie proszą.

W raporcie przywołano przykład jednej gry, której kampania marketingowa trwała 21 miesięcy. W 10. miesiącu, po dodaniu długo wyczekiwanej funkcji, tytuł osiągnął status „przytłaczająco pozytywny” na Steamie, co natychmiast przełożyło się na wyraźny wzrost konwersji. Podobne schematy zauważono również w innych analizowanych produkcjach.